Preguntas que no debes olvidar cuando hagas Networking.

En la entrada de hoy os traducimos un interesante artículo de Business Insider que nos da consejos prácticos para sesiones de Networking.

¿Quiéres ser un gran networker? Apréndete a fuego las siguientes palabras: Quién, Qué, Cuándo, Por qué y Cómo.

Estas seis palabras dan fé de madurez, altruismo y curiosidad. Muestran que puedes ponerte a un lado y estar genuinamente interesado en la otra persona: Autenticidad. Y además, te abre una vía eficaz para conectar con otras personas y visibilizar lo que eres y lo que haces.

“Curiosity is more important than knowledge.” ― Albert Einstein

¿A quién debo hablar?

A cualquiera. A un desconocido en una happy hour, alguien con quien hayas quedado para tomar un café o una persona que se siente a tu lado en un avión. Todo el mundo sabe algo que tú no.

Pregunta ejemplo: ¿Quiénes son algunos de tus clientes?

¿De qué hablo?

Habla de lo que la otra persona quiera hablar. Deja a esa persona guiar la conversación. Si esa persona te dice “me gusta mi trabajo, pero a veces puede ser tedioso”, entonces ataca: “¿Qué lo hace tedioso?”

Pregunta ejemplo: ¿En qué tipo de proyectos estás trabajando?

¿Cuándo es el mejor momento?

Cualquier momento. A la gente le encanta hablar de una misma. De hecho, probablemente te darán toda la información que puedas asumir. Ellos piensan: “¿Tienes curiosidad sobre qué hago en mi vida? ¡Claro que te lo cuento!”.

Pregunta ejemplo: ¿Cuándo decidiste focalizar tu carrera en ese área?

¿Dónde encontrar los mejores lugares?

Cualquier lugar es buen lugar. Pero específicamente, busca situaciones donde puedas ayudar a tu carrera. Eventos de networking (como los organizados por AJE Asturias) o conferencias de empleo (como la gran iniciativa Empleate 4×4) son grandes sitios para poner a prueba estas palabras.

Pregunta ejemplo: ¿Dónde vas con más frecuencia a trabajar? ¿Sueles viajar?

¿Por qué es una estrategia tan efectiva?

Con cada pregunta, profundizas en la conersación y construyes confianza. Además, si ambos encontráis una manera ir más allá en el networking, la otra persona será más proclive a colaborar contigo por esa afinidad generada.

Pregunta ejemplo: ¿Por qué decidiste continuar con un MBA?

¿Cómo consigo usar todas las preguntas? 

Escucha con intención. Estate presente en el momento, absorve lo que la otra persona te cuente y devuelve respuestas eficaces.

Pregunta ejemplo: ¿Cómo empezaste con tu propio negocio? ¿Cómo fue el camino?

En una conversación, nuestro instinto es entrar a saco y decir “bien, pues yo…”. Pero tú… eres más listo que eso. Entiendes la fuerza del quién, qué, cuándo, dónde, por qué y del cómo. Estas seis palabras te permitirán forjar relaciones, ensanchar tu conocimiento y crear nuevas oportunidades profesionales.

¿Por qué?

Cuando focalizas en otros, el mundo empieza a cambiar a tu favor.

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